今天给各位分享亚马逊增长飞轮是什么的知识，其中也会对总结亚马逊的飞轮理论进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
战略杠杆模型之增长飞轮
战略杠杆是在第一曲线里让企业尽量拉长时间的维度已经空间的深度，减缓到达极限点的思维模型。主要是通过用四个一杠杆的力量让企业得到快速稳定持续的发展。
它的隐含假设是已经过了破局点，形成了自己的核心内核，并认真开始反思未来应该如何走，存在的意义是什么，是用纯逻辑的方式来推演未来的可得性假设。对于还没有过破局点的企业来说，我们更多的是考虑这个企业如何活下去能够有所发展，比如用组合创新和单点破局来跨越欺骗性失望区，真正实现从0到1。
从0到1里业务的增长战略是我们一定要考虑的，构建自己的增长飞轮，聚焦真北指标作为不变的一。增长飞轮指的是什么，是用核心动作来不断正循环，推动不断增长，比如刘润老师，他的咨询顾问公司就是建立在声誉上，所以给自己立了一个奇葩的规矩，就是绝不到甲方那里去做销售，只接上门的单。为什么呢？因为他认为只有认可他，相信他才能成交快，决心够，效果才能好，咨询公司才能收到钱，反之亦然。
刘润老师的增长飞轮模型是用好的声誉，带来客户，客户多了，案例就多了，好案例带来更多的客户，更多客户带来更强的声誉，这样增长飞轮就形成了。而且只要不是推动“声誉、学识、作品”飞轮的事情，一律不做。用声誉、作品和学识构建了完整的闭环。
那我们如何构建自己的增长飞轮呢？
上面为构建增长飞轮的指标。
1、创新红利
所谓红利就是政策、技术、人口等环境给的势能，我们通常用PEST+C+C来进行宏观分析，PEST模型就不用说了，第一个C指的是客户，要紧跟年轻人，年轻人永远是对的；第二个C指的是竞争对手，分析竞争对手，与之不同。
在一个具体行业里，我们还可以用供需连模式来发现有哪个要素发生了10倍速变化，这个变化对你的企业而言是否正相关，然后我们是否能够抓住它。所谓天时地利人和缺一不可。
当发现创新红利后，逻辑正确，就一定要破釜沉舟，排除一切干扰，把所有的力量砸上去。
2、核心能力
在企业的发展过程中肯定有一些能力是沉淀下来了的。
首先，列举企业已经实现的重大的可复制的成功，包括远超预期的创举和新产品
其次，列举企业经历过的失败，包括半途而废的项目和产品开发
第三，对比成功和失败的经历，聚焦我们的核心能力
最后，用聚焦的核心能力来重新检验自己的业务，复盘并重新提炼。
3、真北指标
真北指标就是你要解决问题里最重要的那个因素，是根问题，是所有结果的第一推动力。比如亚马逊，他们的真北指标就是客户体验，用极致的客户体验吸引更多的用户，亚马逊用无限选择、最低价格和快速配送来定义客户体验。
要注意的是财务指标一般不能作为真北指标，一个是滞后效应，另一个是容易陷入到组织心智陷阱和价值网络依赖里。
那我们可以通过考虑我们真正为用户提供的价值是什么，什么指标才能长期驱动这个价值？
比如餐饮行业的KPI是翻台率和客单价，我们能把它作为真北指标吗？我们给用户提供的价值是什么，吃一顿健康美味的食物还是享受一段美好的时光？不同的定位我们的真北指标不一样，但核心都有一点，比如用户口碑。
定义了真北指标以后还需要拆解成可以执行的具体方案，如何打造用户口碑呢？
例如在餐饮行业，优质+体验。
关注消费者的感受，扣住消费者的感官，尊重消费者，和消费者进行情感沟通，不断产生新的创意，让用户物超所值。
4、整合
单独这三个要素都是零散的，重要的是三者整合起来，要保证飞轮持续转动，在频繁的刺激进步和保证核心的坚持下快速转动。即抓住红利，用核心能力围绕一个真北目标去发力，去正反馈，形成连绵不断的增长。
什么是亚马逊飞轮理论？怎么理解这个理论
如图便是传说中的亚马逊的”飞轮理论“，很有意思的一个东东，据说是亚马逊这个平台的核心的商业逻辑和运营思想。
以下摘抄的一段是老魏文章里的解读：
关于“飞轮理论”，这是一个可以从任何一个点开始但却没有终点的闭环循环。亚马逊平台，要做到的是为消者提供更多的选品以及选品过程中的便利，而丰富的选品和便利是为了达成一个好的客户体验，当客户在亚马逊购物过程中的购物体验足够好，客户就会成为亚马逊的免费宣传员，通过口碑相传，影响身边的人加入到亚马逊的购物大军中，从而达到了流量的增长甚至于几何倍增，这样，拥有足够大流量的亚马逊平台，自然可以吸引更多的供应商加入进来，而更多卖家的加入，既丰富了产品品类，又从竞争的层面上，降低了平台上产品的价格，卖家更多，价格更低，而更低的价格，也让消费者的满意度进一步提升，这个环形的过程持续发生，亚马逊平台就沿着这个飞轮状的循环不断增长。
我的理解是，亚马逊把自己首先是定位为能让消费者好好买东西和能买的好东西的一个平台，然后在此基础上来吸引更多的买家和卖家，买家和卖家的增多又更进一步地促使亚马逊自身成为一个更好的平台。
字面上来说，这是个良性的循环是很好理解的。但是涉及到具体的操作来说，我想中国卖家比较不习惯的会是回归到亚马逊推崇的“好货好好卖”这样一种简单质朴的商业理念，因为我们经常会习惯去找各种“武林秘籍”以修炼“更丰富的”运营技巧之类。为什么大家都在说做亚马逊选品很重要？因为好货，好的能吸引客户能让客户有很棒体验的产品是亚马逊最需要的，所以也必然会是它最推崇的。好产品+基础的运营, 差产品+卖力耍尽百宝的营销, 哪个会赢哪个会走得长久？真的值得我们好好思考的哦！
作为一个进入到亚马逊卖家这个圈子里不算久的新人，跟前辈们大神们相比不管是销售上还是观念上目前都是在山脚下的，但是对亚马逊这个平台了解越多就会越觉得这才是健康的商业环境所应该有的样子。如果说“飞轮理论”这种提供有价值的服务赢得尊重和收获的理念是亚马逊对自己公司文化的某种定义，我想作为卖家也可以从这个角度来要求自己，在自己的产品上多花点能让客户感受到真诚的心思，毕竟对客户来说，买东西买东西，最核心的需求可不就是买到真正的好东西。
飞轮效应
第一次听说增长飞轮是在一次公司的内容讨论会议上，一个运营同事提出来的提升业务增长建议。
飞轮效应的概念出自吉姆.柯林斯《从优秀到卓越》一书，在实践中飞轮效应运营最著名的例子便是亚马逊的增长飞轮，如下图所示。
面对这个飞轮想象推动它转起来的样子，起步时会转得比较慢，慢慢地转动几圈之后，它就放佛沾染上了魔法，有一股巨大的力量下在推动它飞速不停地转动。
启动这个飞轮转起来的关键在于找到飞轮中的关键启动点，启动之后通过传动作用带动其他点，进儿推动飞轮，在持续不停的努力之下，飞轮将不停的循环转动，带来增长。亚马逊的启动点便是以更低的价格带来更多的的顾客访问量。
其实飞轮效应也是一种增强回路，因增强果，果反过来又能增强因，形成回路，这种增强回路最典型的例子就是一个创业者越成功，就会有越多的优质资源找他合作；有了越多的优质资源，创业就越容易成功。
柯林斯给出了构建飞轮也就是增强回路的基本步骤：
第一步，列举出你的企业已经实现的、重大的、可复制的成功，包括远超预期的创举和新产品。
第二步，列举出你的企业经历过的失败，包括公司那些远没达到预期或彻底失败的举措和产品。
第三步，对比成功与失败的案例，并思考“从这些经验与教训中我们能发现哪些可以组成飞轮的构件”。
第四步，利用你发现的飞轮构件（4～6个），草拟出一个飞轮。首先要确定飞轮始于何处，也就是飞轮循环转动中最重要的部分，再构思接下来依次是什么。你必须能解释构件之间的逻辑顺序，并据此描绘出回归循环到顶部的路径。同时，你还必须能解释清楚这个闭环是如何自驱加速的。
第五步，如果构件超过6个，飞轮就会过于复杂，要通过巩固并简化构件才能抓住飞轮的本质。
第六步，用你的成功清单和失败清单检验飞轮。你的实际经验是否可以验证它？你需要不断地调整飞轮结构，直到它既能将你最关键的、可复制的成功显而易见地呈现出来，也能将最重大的失败和最明显的痛点清晰地暴露出来。
第七步，根据刺猬理论（三环理论）来检验飞轮。这一理论其实是一个简单、透彻的概念，它来自对以下三环交叉部分的深刻理解。
（1）你对什么充满热情？
（2）你能在什么方面成为世界上最优秀的？
（3）是什么驱动你的经济引擎？
除了在商业上应用外，个人也可以通过这其他步骤构建自己的成长、投资飞轮。
比如我自己构建的成长飞轮如下：
构建飞轮之后最重要的是启动飞轮，目前我的启动点是加强自己的能力建设，保持学习，持续时间，提升自己，让自己变得优秀；启动之后需要取寻找优质的资源合作，使飞轮开始运作，通过努力能做出优质的产品，并从产品中国中提炼更多经验和知识，从而使自己变得更优化，自此才能完成飞轮一圈的转动。想要成长就需要通过不懈的努力保证飞轮能够持续转动，使它能以成长为核心的坚持下快速转动。
《刘润商业洞察力》：增长飞轮
系统里的要素最重要的连接关系之一：增强回路。
因增强果，果反过来又增强因，形成回路，一圈一圈循环增强，就是“增强回路”。回路是把结尾和开头用一条因果链连接起来，形成闭环；变量，是节点；因果链，是线段，回路是闭环，会一圈圈不断自我增强，一圈圈不断自我调节。
创业公司CEO最重要的任务，就是找到自己的增强回路，然后使出吃奶的劲，推动回路，让公司一圈一圈循环增强。
那么，在识别和建立增强回路前，有什么需要注意的地方吗？
第一，找到自己的飞轮。
就是自己打算切入的点，以及打算驱动的要素，然后他们之间增强的链路是什么。比如亚马逊的增长飞轮如下
第二，确定第一推动力
今天推动增强回路中任何一个变量，都是在加速飞轮。但是回到最开始呢？我们的真北指标是什么，从哪个点着力？比如阿里巴巴，从供给侧开始；而淘宝，却是从买家开始，1）买家把钱打给支付宝；2）卖家发货；3）买家确认收货；4）支付宝把钱打给卖家。这个流程，把无上的权力交给了买家。只要不确认收货，钱就是自己的。因为解除了担心，买家飞速增长，从而带动飞轮快速成长。
第三，坚持不懈地推动
增强回路是有两个方向的，一个是正向的，越来越好；另一个是非正向的，越来越差。对于正向的，我们要坚持不懈的推动，对于逆向的，需要找到节点，调节回路进行调整。
增强回路的其他名称比如复利效应、马太效应、赢家通吃等等都是同样的意思。小成功靠聪明才智，打成功靠增强回路。资源及运气全部集拢，不飞都不可能。
课后思考题：
有人说，自己今天的成就，是来自某位贵人不经意间的一句鼓励。你觉得可能吗？为什么？
思考解答：
有可能。
贵人鼓励——自信增强——自我驱动——刻意练习——更多认可——自信增强，形成闭环。贵人的鼓励是第一步，内心强大的人不在意外人的看法，跟随自己的内心，不用别人的认可也有坚持下去的觉悟。然后用PDCA的模型来不断刻意练习，说不定哪天就有所突破了呢？
亚马逊的“飞轮理论”是否值得我们中国商界学习？
黄色部分（Growth）: 就是业务增长核心
选择 （Selection）: 包括选择管理系统和亚马逊的产品目录
客户体验（Customer Experience）: 这个不用解释
流量（Traffice）: 也容易理解
卖家数量（Sellers）: 第三方卖家数量
低成本结构（Lower cost Structure）
更低的价格（Lower price）
简单地说，亚马逊的飞轮理论模型就是使用较低的价格吸引更多的客户，吸引更多的第三方卖家，从而推动更多的选择和更低的成本。更多的选择当然也就吸引了更多的客户，等等，就会产生“良性循环”。
中国商界目前已经不是打价格战的时候了。
成长飞轮
最近学习了一个思维模型，叫做增长飞轮模型。这个模型最早是由亚马逊的创始人杰夫·贝索斯提出的，而他应用这个模型让亚马逊取得了巨大的成功。
我根据这个模型也给自己设定一个个人成长飞轮。
在个人方面，我的增长目标是提高生活的意义和质量，而生活可以分为“内在”、“外在”这两个要素，内在包含：认知、思维、情感、能力、感受。外在包含：收入、物质、环境、健康。内在与外在是相互影响的，如果要选择一个作为一，我选择内在，在内在里面，能力是一。同时外在的因素也会影响到内在，外在要选一个作为一的话，我选择收入。
所以个人的增长飞轮模型是：把能力作为驱动要素，学习作为支点，上课学习、看书学习、跟随前辈学习、反思作为杠杆力，进而撬动能力这一环。能力的提升使收获提升，这里的收获有两方面的，一方面是外在收入的提升，这样就能改善外在物质、环境，再影响到内在的改善；另一方面是内在的收获，因为能力提升，也会影响内在认知思维的提升。内在的改善与认知思维的提升又将提升能力，进而形成个人增长飞轮。
关于亚马逊增长飞轮是什么和总结亚马逊的飞轮理论的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
