今天给各位分享亚马逊fbm还能做吗的知识，其中也会对亚马逊做fba还是fbm进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
亚马逊FBM和FBA是什么意思，新手可以做吗？
FBM是无货源自发货，FBA是精品模式，这是亚马逊的两种玩法。无货源的顾名思义就是不用囤货，只需要把产品信息发布到亚马逊店铺上，有客户下单了自己再去采购产品发货，这种称之为无货源，做无货源主要是大量的上传产品，靠产品数量来增加单量，这种的话资金投入比较小。FBA精品就是针对于产品做精细化运营，打造单个爆款产品来出单，这种的话需要提前囤一批货发到亚马逊的海外仓库，有客户下单了之后直接从海外仓你发货，这种资金投入就比较大。所以，新手的话建议先从无货源开始，等熟悉了平台的规则和一些玩法之后再慢慢转做精品。
亚马逊fba现在还能赚钱吗
有些人普遍认为亚马逊电子商务业务是一个有利可图的企业。但是，一旦开店就可以轻松成为百万富翁的想法可能并不总是正确的。几年前，当只有少数人过去在平台上销售时，这种说法可能是正确的。由于缺乏竞争，当时在 AMZ 上创业和开展业务相当容易。但如今，作为一种轻松的盈利方式，亚马逊FBA业务还能盈利吗?让我们在这篇文章中找出答案。
一、亚马逊 FBA 业务困境
如今，市场过度饱和、客户期望值高、费用上涨和履行成本等问题使得开设在线商店变得更加困难。来自 eBay 等其他电子商务网站的激烈竞争也可能使创业、发展和经营一个非常成功的业务变得困难。
为了取得成功，卖家需要清楚地了解他们成功的现实机会是什么。为此，卖家需要准确、耐心和卓越地预先计划和执行每一步。
亚马逊在 2021 年实现了创纪录的业绩，年收入增长 至 4698 亿美元。这是每年超过 1000 亿美元的增长，这意味着该平台的表现相当不错。这些数据表明，亚马逊电子商务业务在 2022 年仍然可以盈利。你只需要知道如何找到合适的市场和产品来定位。如果你选择了合适的市场和产品来销售，你仍然可以赚很多钱。开始亚马逊电子商务业务不是冲刺，而是马拉松。从长远来看，缓慢而稳定地赢得比赛。
二、商业模式的类型
FBA 是亚马逊向其第三方卖家提供的一种履行方式。在这种模式下，卖家在履行客户订单时只需借助 AMZ 的帮助。作为 FBA 卖家，您需要做的就是选择要销售的产品，购买产品，然后将这些产品发送到 AMZ。一旦客户下订单，AMZ 将处理所有其他事情，例如存储、包装、运输、客户支持等等。
在我们迷失所有这些术语之前，让我们首先讨论不同类型的商业模式。在你开始你的第一个产品列表并在亚马逊上发布产品之前，你应该决定你想成为什么样的卖家。以下是第三方卖家采用的一些最常见的亚马逊 FBA 商业模式：
1、零售套利
通俗地说，零售套利被称为“倒卖”。它涉及以高昂的折扣价购买产品，然后转售以获得合理的利润率。有抱负的零售套利卖家需要足智多谋地从当地折扣店找到打折的产品。如果您不擅长在沃尔玛和 eBay 等地寻找优惠，则可能很难获利。
2、批发的
批发商大量购买大量产品并将其翻转以获取更大的利润份额。由于批发经销商直接与制造商打交道，因此他们可以做出一定的安排来降低批量订单的价格。与零售套利相比，从长远来看，批发销售可以为您带来更多利润。但是，您还需要更大的资金，因为您将一次购买数千件物品。
3、私人标签
这是建立 FBA 业务最困难但最有利可图的方式之一。在私人标签中，卖家联系制造商为他们创造通用产品。一旦达成协议，制造商将为您制造产品。他们还将您的品牌和徽标添加到产品中。
例如，自有品牌卖家寻找包包制造商。卖家将订购一千个袋子，并要求制造商在每个袋子上添加徽标和品牌名称。完成后，卖家将以他们的品牌出售这些通用包。客户现在会将这些产品与您的徽标、名称和品牌相关联。
4、代发货
如果您想出售大量商品但又不想保留自己的库存，那么直销是您的最佳选择。在代发货中，卖家将客户的订单直接转发给他们的制造商。当客户订购产品时，卖家将订单信息转发给制造商。制造商接受订单并将产品直接运送给客户。但是，制造商会将产品以卖方的名义发送，以免混淆买方。通过这样做，卖家可以在产品之上获得利润，并且仍然可以在没有实物库存的情况下进行销售。大多数托运人从国外制造商进口产品。您可以在 Aliexpress 等网站上找到这些制造商。
三、为您的业务选择履行合适配送方式
既然您知道如何开展亚马逊 FBA 业务，下一步就是选择您的履行方式。根据您是否愿意花更多时间亲自处理您的订单，选择您的履行很重要。
第三方卖家有两种履行方式。这些是：
1、自发货 (FBM)
FBM 表示由商家履行。卖家在亚马逊上列出产品，并处理履行和存储的所有方面。FBM卖家对其运费有更大的控制权。他们可以收集更多的利润，因为他们购买的数量增加和折扣更高。但是，与 FBA 卖家相比，他们需要做更多的工作。
2、亚马逊物流 (FBA)
FBA 是指由亚马逊配送。通俗地说，这意味着您在亚马逊上销售和营销产品，然后由 AMZ 履行并发货。散装产品由卖家发送到 AMZ 的履行中心。这是员工挑选、包装和运送产品给客户的地方。AMZ还将处理退款和退货等售后客户服务。
四、如何充分利用您的亚马逊 FBA 业务？
亚马逊 FBA 并不总是一个简单的选择，因为在市场上竞争的第三方卖家大量涌入。由于基本上任何人都可以开始在其网站上列出产品，因此 AMZ 已经吸引了大量供应商进入市场。这意味着您需要担心很多竞争。
不过，这一单一因素不应影响您开始亚马逊 FBA 业务的决定。您只需要激烈竞争并学习如何优化您的商店。不断评估您的业务绩效以赚取可观的利润。这就是你如何让你的投资发挥作用。
1、做你的研究以找到一个有利可图的产品
您的亚马逊 FBA 业务仅与您销售的产品一样有利可图。因此，您需要搜索能赚钱的获奖产品。看看畅销书卖的是什么。看看哪些产品卖得最好。查看您可以从这些产品中获得的最佳利润率。考虑产品成本以及您需要向亚马逊支付的费用。获得可观的利润率是您长期盈利的关键。
像ZonBase这样的网站可以帮助您找到最适合销售的产品。通过 Zonbase，您可以访问有关亚马逊上最热门产品的信息。您还可以访问其他统计数据，例如成本计算器、竞争对手的销售收入等等。当然，使用这项服务需要付费。但考虑到您可以获得的功能回报，诸如 Zonbase 之类的第三方卖家工具是很好的投资。
2、建立你的品牌
建立你的品牌是一种弄清楚你的目标受众到底想要什么的方法。建立您的品牌需要您的营销决策清晰、明智且始终如一。当您成为品牌时，您需要以客户为中心。从产品列表的初始阶段到图片选择和产品描述，您需要始终牢记客户。
目标买家特征研究。与品牌影响者建立深厚的联系，让您的品牌成为您所针对的群体的代表。多年来，亚马逊偏爱品牌经销商而不是批发商。他们希望为买家提供一个健康且以客户为中心的环境，这就是他们青睐品牌的原因。AMZ 甚至提供亚马逊品牌注册等便利设施，以帮助保护您的品牌和客户。
3、在您的产品列表中获取卖家徽章
在亚马逊上购买时，您可能会注意到产品图片上方的一些小徽章。有时，这些徽章上会带有“Amazon's Choice”或“Best Seller”字样。
如果您是供应商，则需要专注于在您的产品列表中获得这些徽章。这些徽章是即时可见度的助推器，可以提高您的转化率。它们极大地提高了客户的保留率和吸引力。拥有徽章可能是销售和失去徽章之间的区别。尽可能优先获得这些徽章。
4、赢得购物车
在 AMZ，同一个产品可以被多个卖家销售。要成为畅销产品，您应该是大多数客户点击并购买产品的人。Buy Box 功能是所有竞争发生的地方。
您可以在产品详细信息页面上看到购买框，您可以在其中将商品添加到您的运输购物车。当您是赢得 Buy Box 的卖家时，您的产品将被添加到买家的购物车中。这意味着即使没有客户登陆您的列表页面，您也可以进行销售。
不过，并非所有供应商都有资格进入 Buy Box。而根据亚马逊算法的运作方式，赢得Buy Box需要很多因素和指标。您可以努力提高相关变量的表现，例如列表优化、客户服务和转化率。这将有助于增加您赢得 Buy Box 并在竞争中脱颖而出的机会。
5、 加入亚马逊营销服务 (AMS)
这是产品销售和营销产品的最重要部分。通过 AMA，卖家可以根据关键字、产品搜索和客户满意度将他们的产品展示在买家面前。
有多种营销选择，包括品牌推广、产品和展示。尽管我们认为，在 AMZ 上为新卖家做广告的最佳方式是通过商品推广列表。
6、不要让亚马逊成为你的竞争对手
除了作为最大的在线市场之外，亚马逊本身还拥有一些最受欢迎的销售品牌，如“Amazon Basics”和“Amazon Fresh”。如果你想在这个平台上取得成功，永远不要与 AMZ 本身竞争。
AMZ 拥有触手可及的数据收集和客户需求分析能力。它可以创造任何产品并创造批量销售来开拓市场。他们总是有可能推迟您销售的产品并推广他们的列表。您无法与 AMZ 竞争，这只是一个公认的事实。当谈到规模经济、产品营销和产品交付时，房子总是赢家。
7、优先考虑客户体验
在亚马逊上获得知名度并不容易，因此进行销售的最佳方式是确保您的客户回来。为此，您应该优先考虑客户体验并确保提供最好的服务。出色的客户服务会增加您获得出色产品评论并获得更多销售的机会。因此，如果不提供出色的客户服务并获得出色的产品评论，就真的无法充分利用您的亚马逊电子商务业务。
五、最后一句话：亚马逊 FBA 业务在 2022 年仍然盈利吗？
大多数进入市场的新卖家复制了确切的方法，99.99% 的其他卖家都这样做了。因此，他们最终在饱和市场中获得的利润更少。
亚马逊拥有美国电子商务市场一半的事实应该会改变你的游戏规则。仅在 2021 年，就有超过 100 万卖家加入了该网站。这应该足以让你明白，亚马逊 FBA 业务在今天仍然是盈利的。是的，这很艰难，但什么生意不是呢?如果您从今天开始，总有可能使您的业务取得成功。
我在亚马逊上面开了一个店，但是我不想把货物发到亚马逊的海外仓，可以吗？
可以的呀，亚马逊支持FBM，也就是自发货，自己解决发货问题，亚马逊平台只是交易，但是因为不做FBA，可能不能参加亚马逊的比如秒杀等活动。
亚马逊平台接受的物流方式，一种是MFN/FBM自发货，一种是FBA仓储物流，亚马逊平台通过倾斜流量的方法，让更多的卖家选择FBA服务，不过FBA服务选择前还是要保证产品销量，不然滞销成本就比较高了，退回中国也很麻烦。MFN最方便就是用来做新产品测试，价格成本也更低。
自发货方式（货物销售后卖家自己负责发货到买家）
国际小包：比如中邮，EUB，荷兰邮政，香港邮政，新加坡邮政，比利时邮政，马来西亚小包等等很多，小包适合低值轻小物品，到美国的话EUB是最便宜的，服务质量也稳定。邮政小包一般可以有平邮和挂号，挂号就是可以查询派送的轨迹，平邮就是没办法知道是否妥投。挂号服务要多个挂号费，略微贵一些，中邮的挂号费最便宜。只能发2kg内包裹，体积限制最长边不超过60cm，三边之和不超过90cm。
国际专线：出口易是国内首家提出专线概念的供应商，覆盖欧盟俄罗斯等全球主流跨境电商市场。特点是重量限制放宽，使用空运运至国外再交给当地物流派送，时效稳定，性价比高，全程详细跟踪。适合高价值，对时效要求高的包裹。
国际快递：DHL、UPS、EMS、Fedex等，这种还分香港和大陆的，香港的便宜一点。EMS是比价便宜的，限重30kg。快递适合高值的产品，时效快，一般3-5天，EMS大概7-15天。快递要计算泡重，一般20kg以上才便宜。需要收件人协助清关
海外仓储派送：提前备货至海外仓，待买家采购后再从海外仓发货，时效快，成本低，location标记为当地，与国外卖家同台竞争，买家体验好。出口易在英、美、澳、德、加拿大、俄罗斯有海外仓，海外仓已经成为跨境电商的标配和趋势，无品类限制，时效快可以空运补货，便宜可以选择海运补货。
派送时间比较：海外仓储派送国际快递国际专线国际小包
价格比较:国际小包海外仓储派送国际专线国际快递
说明：MFN方式中，在选择服务商时要匹配平台的物流考核要求（时效、上网、认可的派送商等）。
FBA仓储派送服务（需要卖家提前将货物备至亚马逊指定的仓库，货物销售后，亚马逊负责拣货和发货），但由于亚马逊不解决头程问题，卖家要自己负责亚马逊FBA头程这一段，这就是FBA头程。
亚马逊是不负责清关和中国派送至亚马逊仓库的服务的，FBA头程服务就是指从中国将货物运至亚马逊仓库，有专门的服务可以实现这个需求，比如在华南、华东都有服务的出口易（欢迎咨询出口易）。FBA头程，市面上应该是有4种发货方式：
直发快递：DHL、UPS、Fedex之类的，一般20kg以上价格还是不错的，时效快，适合紧急补货。而且快递都是免预约入库的，但是要注意亚马逊不作为清关主体，不负责清关和缴税，一定要做好申报和关税预付并且提前准备好当地清关进口商。一般跨境物流公司如出口易是可以提供税号借用的
FBA空+派：使用空运先运到当地，再使用当地快递派送至亚马逊仓库，时效快，略比直发快递慢一些，快递是免预约入库非常方便。现在市面上的空+派一般是双清包税的，也不需要支付关税预付费用等，费用也很便宜，大概30元/kg左右.
FBA海运头程：海运+当地清关+目的国派送，时效略微长点。全程价不含税，差不多1000多一点一个方。美国和英国便宜一点，加拿大就贵一些。这种海运头程时效长，一般要一个多月，当时是拖车送去亚马逊，一般需要入库预约，操作比快递麻烦。但是价格便宜，如果按照1CBM=167kg来算，就是几块钱1kg了，比快递的30多1kg要便宜。10箱20kg的货，快递成本大概是6000，但是海运估计就是不到2000吧，但是时效长，适合不紧急的补货。物流公司如出口易会负责解决清关和全程服务的。
海外仓调拨：把货放在出口易海外仓，一个可以做亚马逊FBA，另外可以在其他平台卖从海外仓发货，一般海外仓调拨去亚马逊的选择很多，可以选择快递免预约入库，也可以选择拖车送货。方式灵活简便，也可以多频次补货，补货时间也短。而且货物到仓前已经解决了清关问题，后面从仓库派送去亚马逊就没有什么大问题了。使用海外仓也可同时满足多平台的销售，比如自建平台、wish，还有很多新平台。
价格比较：海外仓调拨海运FBA头程FBA空+派直发快递；
派送时间比较：海外仓调拨直发快递FBA空+派海运FBA头程。
建议选择热销品做FBA，以免仓库出现库存滞销，产生呆滞和资金压力。如果是前期刚开始做FBA，建议少发一些热销品过去，可以用快递和空+派方式，最快，20kg以上的价格还可以。等做顺了，量大了，再用海运补货，降低成本。当然比较赶时间的有季节性的产品还是有用空运或者快递最快。
20kg以上选择快递，时效快，1CBM以上发海运运费才划算。在选择快递或者空运前，也需要考虑下泡重，一般快递计泡/5000,空+派计泡/6000，略微划算一点。
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